【方管】_镀锌钢管打造好品质

据市场了解，钢坯方面：午后唐山、昌黎普碳方坯出厂价格2060，涨10。市场方面：近期北方诸多钢厂频繁调价，使得本地商家采购愈加谨慎，对后市观望情绪浓厚，由于本地需求持续疲软，商家走货阻力较大，市场资源充足，而下游需求力度不足，无成交量支配市场，使得商户看空心态浓厚，后期价格难有上涨动力。方管成交不温不火，一来周边武汉市场在价格跌到相对低位后，持平出货，本地商家采购成本未有明显变化，二来攀钢近期到货量少，市场资源整体供应压力不大，不过需求清淡情况却没有好转，商家心态谨慎观望，故预计本地冷轧价格短期持稳观望。有进一步加剧的趋势。需求方面来看，我国是全球铁矿石消费大国，而下半年以来我国制造业、房地产增速均在放缓，10月份中国制造业PMI为50.8，环比下降0.3个百分点，显示当前经济下行风险仍存，铁矿石下游需求难见起色，预计后期铁矿石价格下行压力较大，将继续探底。然面对低迷的下游需求，对于后市，商家心不足。市场方面，据了解，昨主导钢厂酒钢下调厂价30，本地市价随之跟跌，商家心态低迷，加之严寒天气影响下，下游工地工期缓慢，一定程度趋弱现货销售，龙钢线材资源，市场货源短缺，酒钢市场到货量增多。综合以上，考虑下游实质性需求短期难改善，料明西安建筑钢材稳中趋弱调整。
 今华东、华北部分城市现货价格出现上涨，但盘中各地多表示成交情况不容乐观，基本面若无改善，难以持续衬托钢价上行。钢虽然外围涨声四起，但本地市场并未做出明显反映，在终端需求比较冷清和资金压力较大的情况下，商家工作重点还是以回款为主。综合考虑，预计近期市价依旧平稳。据了解，目前发货正常，每日到货与成交基本持平，但库存仍维持在相对高位，不过因行情持续低迷，商家12月份订货减少影响，后期供需矛盾或会得到一定程度缓和。故预计本地价格短期主稳运行。

当下天津大邱庄万盛方管厂企业面临市场疲软、资金回笼困难等逆境，如何转变思路、赢得市场是摆在我们面前的一个重要课题。而要赢得市场，首先就要了解市场。在企业的生产经营中，转变思路决定企业的出路，只有思路不断创新，钢铁企业的发展空间才会越来越大。
笔者认为，钢贸商的应对之策主要应从以下几方面考虑：
一是避开钢厂直销、直供的品种和市场，进行差异化营销和非同质化竞争。例如，钢厂的直销、直供产品大多集中在优特钢或专用钢材等品种，主要用于汽车、造船、家电、机械等行业，但对量大面广的螺纹钢、线材、盘螺、圆钢等建筑钢材品种，钢厂的直销、直供方式并不具备占有所有市场、产品覆盖所有领域的能力。建筑工程项目施工方大多实行“先送货、后给钱”的交易模式，与钢厂“不给钱不发货”的底线也不匹配。在这种情况下，钢贸企业可以充分发挥资金、渠道等优势，拓展建筑领域的终端市场。如今，上海一批钢贸商已经率先行动，专门从事高强度的Ⅳ级螺纹钢运作，为高层住宅工程提供绿色钢材。今年上半年，一家钢贸公司的Ⅳ级螺纹钢销量比去年同期增加50%以上，锅炉专用管取得了很好的经营业绩。
二是根据新的市场环境以及钢厂生产经营模式的调整，发挥贸易企业的自身优势，满足用户个性化、差异化需求。例如，某钢贸公司提供给下游终端用户特殊规格的螺纹钢，供货要求是小批量、多批次、供货周期长、总量大。该钢贸商利用自有的加工装备，根据用户的要求进行加工，按时按量送到用户施工现场，用户十分满意。通过个性化、差异化的订单销售出去的钢材，其价格比一般的钢材还要高一些，天津大邱庄万盛方管厂贸易商也随之拓展了盈利空间。
三是贸易与融资相结合，为建筑工程项目垫资供货。时下，一些建筑工程项目业主普遍存在资金紧缺的问题。建筑工程施工方对钢贸商往往要求“先供货，后付款”，货款付清通常需要两三个月时间，这意味着钢贸商需要垫资。其实，这是贸易与融资结合的经营模式，其本质就是钢贸商为下游建筑工程业主提供融资服务。目前，已经有钢贸商为占领这一终端市场，进行大胆尝试，积累经验。垫资服务先要考虑自身的资金情况，量力而行，天津大邱庄万盛方管厂还要掌握对提供融资服务的企业状况，包括资金实力、偿还能力、诚程度等，尽可能规避融资带来的风险。天津方管、大邱庄方管、方管、热镀锌方管、天津方矩管、镀锌管、镀锌方管、大口径方矩管、天津方管、镀锌方矩管、天津大棚管、大口径方管、光伏大棚管等息。专业生产销售Q345b直缝焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱庄方管、16mn无缝方管、方矩管价格、厚壁方管、镀锌方管、大口径方管、方管生产、大邱庄焊管、镀锌方管、天津直缝焊管等产品。产品广泛用于水暖用管、大棚用管、穿线管、家具用管、自行车管、体育器材等，产品凭借可靠的质量、精美的外观，深受广大新老客户的青睐。